یک دستگاه فروش هوشمند چقدر هزینه دارد؟
از ده تامین کننده بپرسید و ده پاسخ دریافت خواهید کرد، از حدود 3000 دلار تا بیش از 10000 دلار. قیمت ماشین‌های جدید معمولی بین 3000 تا 7000 دلار است و مدل‌های هوشمند صفحه‌نمایش لمسی و یخچال‌دار قیمتی بین 6000 تا 10000 دلار یا بیشتر دارند. دو دستگاه می‌توانند در عکس محصول با فاصله قیمتی بین 2000 تا 3000 دلار شبیه به هم به نظر برسند و ارزان‌تر معامله هوشمندانه‌تری به نظر می‌رسد.
این فرض دقیقا همان چیزی است که این مقاله به چالش می کشد. ماشین فروش کالایی نیست که یک بار بخرید. این یک دارایی درآمدی است که شما برای 5 تا 15 سال فعالیت می کنید. قیمت خرید تنها بخش کوچکی از هزینه‌ای است که دستگاه در طول عمر خود واقعاً هزینه می‌کند، و خرید ماشینی که ارزان‌تر است، اغلب گران‌ترین خرید آن است.
چرا قیمت ها بسیار متفاوت است
در داخل ورق فلز زیر سیستم هایی با سطوح کیفیت بسیار متفاوت وجود دارد:
1. سردخانه. کمپرسورهای تجاری و عایق طراحی شده برای 24/7 وظیفه چند برابر قطعات سبک هستند.
2. صفحه نمایش لمسی و کنترلر. صفحه‌نمایش‌های صنعتی که برای کارکرد مداوم رتبه‌بندی شده‌اند، قیمت بیشتری نسبت به تبلت‌های مصرف‌کننده تغییر کاربری دارند.
3. پرداخت و قفل سخت افزار. خوانندگان بدون نقد و قفل های الکترونیکی باید در هزاران چرخه دوام بیاورند.
4. فولاد و سازه. ضخامت در، گیج قاب و آب بندی تعیین می کند که آیا کابینت هنوز در سال پنجم کار می کند یا خیر.
5. نرم افزار و پلت فرم ابری. مدیریت از راه دور و به روز رسانی نیاز به تیمی دارد که پس از فروش به کار خود ادامه دهد.
6. آزمایش و صدور گواهینامه. CE، FCC، UL و علائم مشابه نشان دهنده آزمایش واقعی و هزینه واقعی است.
7. کارخانه پشت آن. سازنده ای که محصول خود را می سازد کیفیت و قطعات یدکی را کنترل می کند. یک معامله گر هیچ کدام را کنترل نمی کند.
وقتی قیمت مشکوک پایینی را مشاهده کردید، بپرسید کدام یک از این هفت زیرسیستم کاهش یافته است.
سه هزینه پنهان
اول، سخت افزاری که نمی توانید ببینید. یک کابینت نازک در آب و هوای مرطوب زودتر زنگ می زند. یک کمپرسور سبک کار طولانی تری دارد، انرژی بیشتری مصرف می کند و زودتر از کار می افتد. این شکست ها هرگز در روز اول ظاهر نمی شوند. آنها در سال دوم و سوم همیشه در بدترین لحظه ظاهر می شوند.
دوم، هزینه های نرم افزار و پلت فرم. برخی از تامین‌کنندگان سخت‌افزار را ارزان می‌فروشند و پس از آن با کارمزد ماهانه پلتفرم، کمیسیون هر تراکنش یا به‌روزرسانی‌های سیستم‌افزار پولی، از آن درآمد کسب می‌کنند. با گسترش بیش از 200 دستگاه و 5 سال، هزینه ماهانه کمی به یک عدد بزرگ تبدیل می شود.
سومین و مهمترین ماشین آلات ارزان قیمت با قطعات یدکی گران قیمت. یک مدل کسب‌وکار در حال رشد، فروش سخت‌افزار با سود کم و بازیابی سود بعداً از طریق قطعات و تعمیرات است. ماشین تیغ است. قطعات آن تیغه ها هستند.
در اینجا نحوه بازی آن است. قیمت پایین برنده سفارش شما است و دستگاه برای مدتی کار می کند. سپس یک برد اصلی، کمپرسور یا قفل از کار می افتد. متوجه می‌شوید که این قطعه تنها با دو تا سه برابر ارزش منصفانه بازار، با زمان تحویل سه تا شش هفته، از تامین‌کننده اصلی در دسترس است. هر روز از آن خرابی درآمد از دست رفته است. یک دستگاه در یک مکان خوب می تواند روزانه 20 تا 80 دلار یا بیشتر درآمد داشته باشد، بنابراین سه هفته انتظار برای یک قطعه 150 دلاری می تواند 1000 دلار در فروش از دست رفته در بالای قطعه هزینه داشته باشد. و اگر تامین کننده ناپدید شود، که در این بخش اتفاق می افتد، دستگاه یتیم می شود و اصلاً منبع قطعه نیست.
پس انداز 2500 دلاری هنگام خرید، اولین باری که یک قطعه مهم از کار می افتد، تبخیر می شود. قیمت واقعی یک دستگاه فاکتور به اضافه هر قطعه یدکی، تعمیر، هزینه نرم افزار و روز توقف در طول عمر کاری آن است. این هزینه کل مالکیت است و این تنها راه صادقانه برای مقایسه ماشین‌ها است.
سوالاتی که باید قبل از خرید بپرسید
1. آیا می توانید لیست قیمت قطعات یدکی منتشر شده خود را قبل از سفارش ارسال کنید؟
2. گارانتی دقیقا شامل چه مواردی می شود و زمان پاسخگویی چقدر است؟
3. زمان معمول برای یک برد اصلی، کمپرسور یا قفل چقدر است؟
4. آیا قطعات یدکی 8 تا 10 سال پس از خرید موجود است؟
5. آیا کارمزد پلتفرم ماهانه یا کارمزد هر تراکنش وجود دارد؟
6. دستگاه در واقع کدام گواهینامه ها را دارد؟
7. کارخانه شما کجاست و آیا می توانم آن را حسابرسی کنم؟
اگر یک تامین کننده در لیست قیمت قطعات تردید کند، شما قبلاً چیز مهمی یاد گرفته اید.
آنچه از Winnsen دریافت می کنید
Winnsen Industry Co., Ltd. ادعا نمی‌کند که ارزان‌ترین تامین‌کننده است و ما تلاش نمی‌کنیم که باشیم. از سال 2006، ما تجهیزات سلف سرویس خودکار را در کارخانه 22000 متر مربعی خود در سوژو، چین طراحی و تولید کرده ایم و به بیش از 100 کشور صادر می کنیم. قیمت ما منعکس کننده چیزی است که می سازیم:
1. تولید خود توسعه یافته. ما یک کارخانه هستیم، نه یک تاجر، بنابراین قطعات یدکی از یک خط تولید با قیمت گذاری منتشر شده و بدون واسطه می آیند.
2. یخچال ساخته شده برای طولانی مدت. ماشین‌های یخچال‌دار ما از سیستم‌های سازگار با محیط‌زیست R290 با کنترل دوگانه دما و رطوبت استفاده می‌کنند که دارای طول عمر طولانی هستند.
3. ماشین های هوشمندی که خودشان تشخیص می دهند. نظارت از راه دور IoT مشکلات کوچکی را قبل از تبدیل شدن به تعمیرات پرهزینه پیدا می کند.
4. انطباق برای بازارهای واقعی. گواهینامه های CE، FCC، UKCA، RoHS، UL و SASO بازارهای اصلی تحت نظارت را پوشش می دهند.
5. شفافیت پس از فروش. شرایط گارانتی، در دسترس بودن قطعات یدکی، و هزینه های پلت فرم قبل از تعهد ثبت می شود.
غذای آماده
ماشین فروش هوشمند یک کسب و کار کوچک است. ارزش آن چیزی است که در طول زمان به دست می آورد، منهای هزینه ای که برای ادامه کار دارد. ارزان‌ترین فاکتور معمولاً گران‌ترین ماشینی را که تا به حال دارید تولید می‌کند، زمانی که قطعات یدکی، خرابی و تعویض زود هنگام محاسبه شود.
وقتی قیمت ها را مقایسه می کنید، مجموع پنج ساله را مقایسه کنید، نه برچسب های قیمت را. لیست قطعات را بخواهید گواهینامه ها را بررسی کنید. اگر می توانید از کارخانه دیدن کنید. در مورد مکان و حجم خود با تیم ما صحبت کنید. ما در مورد هزینه‌های ماشین‌هایمان، چه چیزی شامل و هزینه‌های راه‌اندازی آنها صادق خواهیم بود. اگر دستگاه ارزان‌تری واقعاً با برنامه شما مطابقت دارد، آن را نیز به شما خواهیم گفت. این همان کاری است که یک شریک طولانی مدت انجام می دهد.
Winnsen Industry Co., Ltd. راه حل های خودکار سلف سرویس که از سال 2006 در سوژو چین طراحی و تولید شده است. به بیش از 100 کشور صادر شده است.
از ما در www.winnsen.com دیدن کنید
